Digitale Produkte & Online-Kurse verkaufen

Sie hatte alles fertig. Acht Module, vierzig Videos, ein Arbeitsbuch. Sechs Monate Arbeit. Und es kaufte niemand.

Wenn du das kennst, dann liegt es fast nie an deinem Wissen und fast nie an deiner Reichweite. Es liegt daran, dass du über die Eigenschaften deines Produktes sprichst, statt ein Ergebnis zu versprechen. Dein Produkt ist das, was du gebaut hast. Dein Angebot ist das, was dein Kunde danach hat. Verkauft wird immer nur das Zweite.

Jens Neubeck hat über 52.000 digitale Produkte und Online-Kurse verkauft und über 23 Millionen Euro Umsatz gemacht. In diesem Hörbuch nimmt er sich den Baustein vor, an dem die meisten hängen bleiben: das Angebot. Du erfährst, welche Frage dein Kunde still beantwortet haben will, bevor er überhaupt über einen Kauf nachdenkt. Warum ein Zeitrahmen aus einer Idee einen Plan macht. Und was in den sieben Tagen passiert ist, in denen aus einem PDF und zwei Videos 133 Verkäufe zu 97 Euro wurden.

Dazu die vier Stellschrauben, die über den wahrgenommenen Wert entscheiden, offen hergeleitet aus der Arbeit von Alex Hormozi und übersetzt auf den deutschsprachigen Markt. Ein eigenes Kapitel über deine Geschichte, denn in neun von zehn Fällen bist du selbst dein bester Kunde. Die fünf Fehler, an denen Angebote sterben. Und die vollständige Fallgeschichte von Melanie, einer Hundetrainerin mit sechzehn Jahren Erfahrung, die bei viertausend Euro im Monat feststeckte. Verändert wurde nicht ihr Produkt und nicht ihr Preis, sondern ein Satz. Heute liegt sie zwischen sechzigtausend und siebzigtausend Euro im Monat.

Am Ende hast du keinen weiteren Kurs gehört, sondern einen Satz geschrieben. Für wen, welches Ergebnis, in welcher Zeit, ohne was. Und einen Termin im Kalender, an dem du ihn anbietest.

Band 2 der Reihe Umsatz ist Freiheit. Band 1 heißt Online-Business ohne Social Media.